家电一周:一叶知秋 飞利浦折射多重无奈

　　曾经被中国企业和中国管理界奉为圭皋的洋品牌，最近屡屡成为反面教材。

　　仔细一看，三大罪状“渠道管理混乱，产品价格不统一;区域市场管理人治化现象严重，完全以个人利益为主导;企业与商家没有共赢意识，只考虑企业的销售目标，不管商家利益。”　 如果一一属实，那么从渠道到管理到销售，怎么看都不像一个世界级品牌、世界级企业，越看越像上个世纪八十年代初期，中国个体户企业出现的毛病。

　　只不过，当时个体户企业的这些毛病，很快被洋品牌这些洋老师加以讽刺并改正，而洋品牌在得为洋老师之后，从渠道到销售到管理，无一不是国际化、规范化、条理化，在中国，从上个世纪八十年代到本世纪初，伴随着洋品牌的巨大影响，洋货开始充斥并霸占我们生活的各个领域。

　　这其中就包括耳熟能详、引发人们记忆的来自欧美日韩的各种家电电子品牌。彩电有松下画中画、东芝火箭炮;热水器、冰箱有各种各样的阿里斯顿，基本上都叫阿里斯顿;空调有伊莱克斯、三菱;最厉害的时候，飞利浦等多家国外品牌都在生产平板电视;呼机有“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”;手机的三剑客摩托罗拉、诺基亚、爱立信曾经一直占据中国手机市场前三名十余年，西门子、三菱等都在中国推出过手机并热闹过相当一阵。

　　繁华过后是清净。

　　随着中国本土品牌的快速崛起，我们看到，在家电电子各种领域，洋品牌正一步步退回到到自己的大本营，应了这样一句深刻命题，“从哪里来，到哪里去”。手机行业连诺基亚都在宇龙酷派、天宇朗通的强大攻击下日渐式微，摩托罗拉、爱立信几乎成为手机行业历史，国产手机已经逐步开始褪去“没有技术”的外衣;彩电、冰箱、空调、洗衣机、热水器、微波炉等放眼望去，80%的市场和80%的品牌几乎都是中国制造和中国品牌，在洋品牌逐渐退却的背影中，我们才突然发现，原来洋品牌有很多是赚一把就走的企业，你爱人家和人家爱你没有多大关系，人家根本不理会也不愿意在中国深耕细种，比如问题不断的伊莱克斯，还有迟迟进入不了中国屡屡失败的惠而浦，再比如这次被聚焦的飞利浦。

　　我不想过多分析洋品牌为什么败走中国，我们只想说，天底下没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨，当中国品牌辛辛苦苦打拼、用心来耕耘的时候，当然会在秋天大把收获消费者的芳心。不下苦功夫、不用心体会、领会中国市场的各个环节，仅仅依靠几个洋名字就能换取大把利润的好日子恐怕一去不复返了。

　　飞利浦，走好!

　　新闻背景链接：市场管理混乱酿恶果 中国经销商清盘飞利浦家电

　　新闻摘要：白建明向记者痛斥飞利浦小家电在市场运作过程中存在三大罪状：一是渠道管理混乱，产品价格不统一;二是区域市场管理人治化现象严重，完全以个人利益为主导;三是企业与商家没有共赢意识，只考虑企业的销售目标，不管商家利益。

　　飞利浦代理商酝酿“革命”价格混乱是诱因

　　新闻摘要：北京明辉伟业总经理白建明两年前开始做飞利浦北京地区的代理，主要代理剃须刀，小饭煲，净化器，榨汁机，咖啡机，电吹风，电熨斗等小家电业务。按理，小家电业务利润较高，加上飞利浦的强大品牌号召力，在外人看来，白先生的日子应该过得很滋润。可今年初，白先生决定终止与飞利浦的代理合作业务。

　　政策利好刺激 彩电上市公司股价连续“井喷”

　　新闻摘要：在“以旧换新”、“家电下乡”等政策刺激下，彩电上市公司股价近日连续“井喷”，截至10月28日收盘，H股的创维数码(0751.HK)股价比一年前上涨了17倍，以4.93港元的盘中价再次刷新了上市后的最高股价，海尔电器(1169.HK)的股价也在10月15日创出了2.01港元的两年内最高股价。受益于股价大涨，创维创始人黄宏生身价超过40亿港元。

　　点评：不管金融危机有没有过去，危险中有机会似乎正在中国家电业率先被演绎。

　　强势品牌被瓜分殆尽 白电行业上演“三国大战”

　　新闻摘要：伴随着美的收购小天鹅，白电市场强势品牌基本被瓜分殆尽。美的电器与小天鹅日前同时发布公告，因筹划重大资产重组，两公司同时停牌。分析人士认为，美的电器对小天鹅资产重组的完成，意味着自2005年以来由资本主导的白电资产并购整合已经基本到位，国内白电行业的布局基本成型。而从目前各白电巨头的圈地结果来看，未来的白电产业格局中，海尔、美的、海信将成为这轮角逐的主要力量。

　　点评：这是一场恒星与行星的天文运动，很多企业希望自己成为恒星，拥有自己的行星星系，但往往发现自己本身也是一颗大行星。

　　市民质疑3元回收小家电 企业称是无奈之举

　　新闻摘要：部分家电“以旧换新”价格调整方案公布后，引发消费者热议。由于5至12寸微型CRT电视、容量50升以下的小冰箱和洗涤量小于1.5公斤的迷你洗衣机，最低回收价被归为“3元档”，被消费者调侃为只卖“冰棍钱”。

　　点评：你会因为旧货卖得便宜就不买新货了，大家都不容易，差不多就行了。

　　买旧家电“曲线”换新 谁在蛊惑“揩油”?

　　新闻摘要：眼下家电“以旧换新”红红火火。记者发现广州悄悄冒出一种新的交易方式：由于不少市民认为“以旧换新”的收购价偏低，不如将旧家电卖给收买佬，再买入真正的“残嘢”，拿这些“残嘢”去“以旧换新”套取优惠。据说，近期不少收买佬的生意明显增加。

　　点评：有点象北京潘家园的古玩市场，大家都在旧货当中淘出新商机。

　　37寸液晶电视淡出市场 液晶面板成本太高

　　新闻摘要：27日，记者走访济宁城区一些家电卖场了解到，由于液晶面板涨价，37寸液晶电视的价格随之上涨了两成左右。考虑到成本和市场，许多国产彩电厂家已经不再向卖场供应这一规格的产品了。

　　点评：淡出就淡出吧，电视有的看，而且尺寸都不小。

　　刺激政策或再加码 家电下乡或取消最高限价

　　新闻摘要：近日，家电业上市公司三季报陆续出炉，美的、海信、青岛海尔、美菱电器、小天鹅、TCL等公司季报普遍表现不错。“家电下乡”等政策刺激、相关企业的自身调整以及整体产业景气的回升起到了关键的作用。在此环境下，政府的消费刺激政策或将继续加码，“家电下乡”最高限价取消已是“脚步声渐近”。

　　点评：秋收了，民工也快返乡了，要出好政策得抓紧!

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